Ihre Webseite ist entscheidend für Ihren Erfolg im Online-Business. Ein funktionierender Online-Verkaufsprozess ist die Stellschraube für ein erfolgreiches SaaS-Geschäft. Denn wer es schafft, online neue Kunden zu gewinnen, der ist den entscheidenden Schritt gegangen, ein skalierbares SaaS-Geschäft aufzubauen. Im SaaS-Geschäft ist es ganz wesentlich, das Sie eine gute Conversion-Rate auf Ihrer Webseite erreichen. Ein erfolgreicher Online-Verkaufsprozess ist kein Zufall. Im Gegenteil. Sie können den Erfolg Ihrer Webseite sicher weiter optimieren.
Die Webseite als Erfolgsfaktor für den Online-Verkaufsprozess im SaaS-Geschäft
Von Frank Türling | 11. August 2010
Erfolgreiches Online-Marketing für Softwareanbieter durch Google-AdWords
Von Frank Türling | 28. Juni 2010
Sie sind bereits mit Google-AdWords auf Kundenfang? Sie haben gute Erfahrung, dass mehr Besucher auf Ihrer Webseite, mehr Leads oder besser direkt mehr Umsatz bringen? Dann ist es jetzt Ihre Aufgabe noch mehr Besucher (Traffic) auf Ihre Webseite zu leiten. Es empfiehlt sich allerdings nicht, einfach mehr Budget für Google bereit zu stellen. Intelligenter ist es, mit dem bestehenden Budget mehr zu erreichen. Dies ist in den meisten Fällen möglich.
Google AdWords: Suchbegriffe für SaaS & Cloud
Von Frank Türling | 25. Mai 2010
Sie möchten Interessenten über das Internet generieren? Dann lautet die Frage: Wie bringen Sie Besucher auf Ihre Webseite? Eine der bewährtesten und gleichzeitig zuverlässigsten Methoden ist Google AdWords. AdWords einzurichten ist offensichtlich zuerst einmal recht einfach und jedes Unternehmen kann das Konto schnell aktivieren. Die Suchbegriffe zu definieren, nach denen Ihre potentiellen Kunden suchen, ist allerdings eine Herausforderung. Denn die Auswahl der richtigen Keywords ist entscheidend für Ihren Erfolg.
Kundengewinnung für SaaS mit Free Trial oder Freemium?
Von Frank Türling | 19. April 2010
Sie bringen Besucher mit dem Ziel auf Ihre Web-Seite, das sie Ihre SaaS-Lösung kennen zu lernen. Deswegen sollten Sie Ihre Besucher einladen, Ihr Angebot zu testen, so dass sie sich von der Qualität Ihrer SaaS-Lösung überzeugen können. So bauen Sie Vertrauen auf und Ihre Interessenten ist auf dem richtigen Weg, Ihr Kunden zu werden. Bei erfolgreichen SaaS-Anbietern haben sich zwei Kundengewinnungs-Modelle etabliert: die zeitlich befristete Test-Version und die kostenlose Basis-Version. Die Frage ist: Welches Modell ist besser für Ihr SaaS-Angebot?
Start ins SaaS & Cloud-Business mit dem Hybrid-Modell
Von Frank Türling | 12. April 2010
Etablierte Softwarehersteller stehen vor der Herausforderung, dass SaaS-Angebote, die erfolgreich sein sollen, größtenteils neu entwickelt werden müssen. Denn bestehenden Software-Lösungen lassen sich in der Regel nicht so einfach auf neue SaaS-Technologien migrieren. Das Ergebnis ist häufig, dass eine vollständige Neuentwicklung angestoßen werden müsste. Umso wichtiger ist es, für die bestehenden Software-Lösungen einen intelligenten Weg zu finden, stufenweise in das SaaS & Cloud-Business einzusteigen. Die Zauberformel ist: das Hybrid-Modell.
SaaS-Business ist für neue Anbieter einfacher als für Etablierte
Von Frank Türling | 16. März 2010
Die Veränderungsprozesse durch den Aufbau eines neuen SaaS-Business werden von etablierten und bereits erfolgreichen Softwareanbietern sehr häufig unterschätzt. Insbesondere bei gewachsenen und bewährten Strukturen sind elementare Veränderungen in der Denkweise notwendig. Da Umdenken häufig schwerer ist, als neu zu denken, haben neue Anbieter nach meiner Einschätzung weniger Probleme im SaaS-Business. Neue Anbieter können sich besser auf das zukünftige Geschäft einstellen, weil sie auf alte Strukturen keine Rücksicht nehmen müssen und nicht die Last der Veränderungsprozesse haben.
10 Tipps zum Thema Datensicherheit bei SaaS
Von Frank Türling | 22. Februar 2010
Viele Entscheider im Unternehmen haben Bedenken, ihre wichtigen Unternehmensdaten aus dem Haus zu geben. Es wird befürchtet, dass unbefugte Dritte Zugriff auf diese Daten erhalten und dass Daten verloren gehen können. Obwohl wahrscheinlich die Datensicherheit im externen Rechenzentrum zuverlässiger und kontrollierter ist, als in kleinen oder mittelständischen Unternehmen, bleibt der Vorbehalt gegen „Daten in der Wolke“ bestehen. Müssen diese Vorbehalte zur Datensicherheit bei Software as a Service für Ihre Interessenten ein K.O. Kriterium sein?
Was denkt Ihr Interessent über SaaS?
Von Frank Türling | 4. Februar 2010
Das SaaS in der IT-Branche in Zukunft zunehmend ein Thema wird, darüber besteht in Fachkreisen Einigkeit. Die Frage, die sich aber stellt ist: „Was denkt Ihr Interessent über SaaS?“. Fühlen sich Entscheider in Unternehmen heute von Begriffen, wie „SaaS“, „Cloud-Computing“ oder „On-Demand“ bereits angezogen? Macht es Sinn, diese Schlagwörter zu nutzen, um sich als Anbieter zu positionieren? Hier kommt es häufig zu Fehleinschätzungen bei Softwareanbietern, denn nicht alle Ihre Interessenten können mit den so genannten Buzz-Words etwas anfangen.
